为深入推进品牌一体化建设，提升业务人员思维认知，助力区域市场深耕，提升产品核心竞争力。9月29日下午，洛阳正大精英特训营“星石计划”第四期销售提升培训会如期举行，本次培训会邀请正大食品企业（洛阳）有限公司总经理曲建华进行培训分享。培训会议由线上线下同时开展，洛阳正大熟调销售全体成员参加本次培训会。

　　正大食品企业（洛阳）有限公司总经理曲建华带来课程《提升服务能力，卖出品牌价值》。培训伊始，他以问题“我们能为客户带来哪些服务”为导入，引出本次培训的主要观点，各区域同事积极发表自己对该问题的看法。随后，他从服务意识的表现形式、服务能力的重要性、提升服务能力的途径和方法，三方面分析了提升服务思维与能力。从客户分析、终端管理、内部（系统）的成本控制三方面展开对深耕市场卖出价值的讲解。大家纷纷表示此次培训内容丰富，实用性强，学习了新知识，增强了市场意识，并会将培训内容学以致用，以实际行动助力实现公司业务发展目标。

　　学习心得-南阳区李兴波

　　通过参加本次的星石培训会，学习曲总分享的课程。对我个人的销售技能提升有了很大的帮助。首先，要增强服务意识，从客情到增加产品，***后提升销量。其次，卖出品牌价值，让大家—说到正大就能联想到是好产品，提升终端原材料质量，得到顾客信赖，为终端创造价值。第三，要目标清晰，盯紧目标开展工作，过程中寻找合适方法，确保***终达成目标。***后，心态要乐观，用一个包容的心开展工作。

　　学习心得-鹤壁区郭建东

　　通过学习本次星石计划曲总的培训，我感受颇深，深刻意识到服务意识与服务能力的重要性。首先我们做销售行业也是服务行业。销售公司产品的同时也要销售无形产品“服务”。在做销售自己与服务客户的一种社交，想要成交客户，首先需要做到客户不反感，有兴趣与你交谈，这样才有可能成交客户。日常也需要学习增加自己产品知识，需要我们来沟通引导终端客户，***终达到成交。日常我们需要保持积极向上乐观态度拜访客户、开发客户。微笑是一种无形拉近彼此距离的好手段，要听取客户反馈问题、建议。时刻站在对方角度考虑问题、解决问题。做好相关记录与跟进，让问题能及时解决。在以后的工作中我会更加重视自己的服务能力的提升。以***好的状态来服务能多客户，增加销量。

学习心得-鹤壁区 冯磊

学习心得-鹤壁区 冯磊

学习心得-鹤壁区 张彦峰

学习心得-安阳区 于良

学习心得-新乡区  魏朋坤

学习心得-安阳区 韩璐

　　通过此次销售提升培训会，进一步提升了业务人员的服务思维与服务，在深耕市场的同时，卖出产品价值。“心心在一艺，其艺必工，心心在一职，其职必举。”相信我们的执着生长，终能换来馥郁传香，再创佳绩！